初めての住宅購入!営業マンが「住宅ローン」について解説します

どうも。

現役不動産営業マンのマツです。

悩み

住宅ローンって難しくてよくわからないなぁ

皆さんは、自分が住宅ローンの審査に通過できるかどうかご存知ですが?

仕事でいろんな人とお会いしますが、この質問をすると8割近くの方が「調べたことがないのでわからない」と答えます。

マイホームを探そうとすると、大半の方が「まず物件探し!」と意気込むと思うのですが、案外重要なのは「住宅ローンの審査が通るか否か」だったりします(笑)

そこで今回は、住宅ローンで失敗しないための初心者講座をお伝えしていきたいと思います。

この機会に住宅ローンのことを知るきっかけになれば嬉しいです。

この記事を最後まで読むとわかること
  • 住宅ローンの基礎知識が深まる
  • 住宅ローンを考える際に注意しなければならないことがわかる

住宅ローンってなに?

住宅ローンとは、簡潔に言えば家を買う際に必要なお金を他所から借りることです。

当然、借り方や返済の仕方など様々ありますが、根底にある部分は同じです。

もう少し詳しく解説していきます。

住宅ローンは怖いもの?

住宅ローンとは、その名の通り居住用の住宅を買ったり、リフォームしたりする際に金融機関から借りるお金のことです。

そして、借り入れた合計金額に利息を加えた分が、毎月の返済額として支払っていく形となります。

悩み

「賃貸でいるよりローンを組んだ方がいい」ってよく言われるけど…ほんと?

「まだ30年以上もローンが残ってるよ…」などと言ったセリフがありますが、実際のところ賃貸でも住宅ローンでも毎月支払う額はそこまで大きく変わりません。

大きな違いは、返済が終了すれば土地と建物が自分の資産として残るという点です。

月々の出費が大きく変わらず、おまけに土地と建物が手に入るなら賃貸でいるより全然お得ですよね。

借入金額もウン千万円と高いですし、なかなかしないレベルの買い物ですからビビっちゃいますけど、住宅ローンは早く組めば組むほどお得なんですね。

住宅ローンの種類

一言で住宅ローンと言っても、世の中には数多くの住宅ローン商品があります。

そこで、住宅ローンには主にどんな種類があるのか見ていきましょう。

・民間の金融機関による住宅ローン

・住宅金融支援機構が提携する「フラット35」

まず、「住宅ローン」とは大きく上記の2種類が存在します。

今回はこの2つの違いと特徴について解説していきます。

民間の金融機関による住宅ローン

後に説明するフラット35はいわば国からの援助であるのに対して、民間でも住宅ローンを組むことが可能です。

皆さんが口座を持っているメガバンクや地方銀行などでも融資してくれます。

特徴としては、独自の金融商品(住宅ローンの種類)が豊富であることです。

例えば、住宅ローンを組む時は「団体信用生命保険」という保険に加入がほぼ必須となります。

この保険の適用範囲や、保証内容が金融機関によって異なったりします。

さらには金利引き下げ優遇幅や、審査条件も違ってきます。

金融機関によって融資条件や内容が異なるので、一番条件の良い金融機関を使用することになります。

金利優遇幅が大きいため、変動金利を選択すればフラット35よりもほぼ確実に金利は低く抑えられるでしょう。

マツ

最近はネット銀行の台頭により、金利引き下げが過熱してますね。

フラット35

住宅ローンと聞くと真っ先に「フラット35」が思いつく方もいるかと思います。(CMも多いですしね)


このフラット35とは「住宅金融支援機構と民間金融機関が提携している長期固定金利」のことを指します。

もっと簡単に言えば、「35年間は借入金利がずっと固定(フラット)だよ」ってことです。

さらにフラット35には、耐震性や省エネ性に優れた住宅にのみ適応される「フラット35S」というものがあります。

こちらは、基準を満たした物件を購入する場合、借入金利を一定期間引き下げるというものです。

ですが、フラット35もフラット35Sも、適応できる物件とそうでない物件とがありますので、利用を検討する方は必ず担当の不動産会社(仲介人)等に確認を取っておいた方がいいでしょう。

民間の住宅ローンよりも金利は高めですが、住宅ローンが通過しにくい個人経営者の方や融資限度額が比較的伸びやすいので、幅広い方を対象にオススメ可能です。

マツ

国のバックアップがあって融資を行うので、建物などの審査項目が多かったりします。

住宅ローンの判断基準

住宅ローンにおいて判断材料で重要となってくるのが「金利」です。

当然金利が低ければトータル返済額も少なく済みますし、無視できない要素ですよね。

ここでは、そんな金利について少しお話したいと思います。

住宅ローンの良し悪しを判断する「金利」とは

金利とは、「借入額に対して支払う利息」のことを指します。

そもそも、この金利とはどのようにして決まるのでしょうか?

まずはベースとなるの「店頭金利」というものが存在します。

この店頭金利とは、各金融機関が独自に設定しているもので、 市場の動きや金融政策に連動しており金融機関によって利率も異なります。

基準金利なんて呼び方をしている金融機関もありますね。

その店頭金利から、一定以上の金利引き下げをしてもらえる優遇金利というものがあります。

優遇金利は借入のする人(借入内容やこの後説明する個人の「属性」)によって異なってきます。

そして最終的に算出された金利が、実際にローンを組む際に適応される金利となるわけです。

金利の種類

この金利ですが、実は「固定金利」と「変動金利」と呼ばれる2種類が存在します。

詳しく見ていきましょう。

固定金利とメリット

固定金利は、借入れ期間の金利が一定で変わらないというのが特徴です。


さらに、固定金利の中にも「 固定金利期間選択型」とフラット35みたいな「全期間固定金利」というものがあります。

悩み

金利が固定できるとどんなメリットがあるの?

マツ

返済期間中に金利が上昇したとしても借入時の金利は変動しないので 、毎月の返済額は変わることがなく、収支シミュレーションが立てやすいのがメリットですね。

景気変動に左右されずに毎月の出費を把握できるので、ライフプランニングする上でも計算しやすいのが特徴ですね。(※金利が下降したとしても借入金利は変動しませんのでご注意を…

変動金利と比較すると、固定金利の方が利率が高い傾向にあります。
(だいたい約1%前後が多いですね)

この場合は、固定期間を定めるタイプなどにして途中から変動金利に変えるなど対策をするといいでしょう。

ただし、途中から金利タイプを変更すると手数料が発生する場合などもありますので、しっかり確認が必要です。

変動金利 とメリット

変動金利とは、字のごとく金利が常に変動するため借入期間中に毎月の返済額が変わってくる可能性があります。

金利は半年に一回見直しされ、その結果により金利が上下します。

ただし、金利の見直しは半年に1回ですが、返済額の見直しは5年に1回でかつ増額の場合は1.25倍までという条件がありますので、急に返済ができなくなるという可能性は引いでしょう。

悩み

変動金利によるメリットはどんなのがあるの?

マツ

変動金利のメリットは「低金利」ということです。

最大金利でも0.4%前半台の金融機関がほとんどで、ネット銀行等では0.3%台を提示してるところもあるくらいです。

フラット35の固定金利と比較するとその差は大きいと思います。

出典:住宅金融支援機構より

また、変動金利はここ十数年の単位でみても固定金利を上回ったことがありません。

もちろん将来的には固定金利を上回る可能性もありますが、現状では低金利を選択したようであれば変動金利でいいのではないでしょうか。

住宅ローンの審査合否は「属性」で判断

最後に、各金融機関が住宅ローン審査を行う際に、どんなことに注目して審査しているのかをお教えしたと思います。

金融機関は、「借入をする人がどんな人物であるのか」と「購入する物件がどこのどんな物件であるのか」を主にチェックして審査を行います。

この際の借入人の個人情報(内容)を通称「属性」と呼びます。

さらに属性で確認が必要な5つの重大要素をまとめましたので、セルフチェックしてみてください。

要素1:年齢

完済年齢(ローンが完全に払い終わった際の年齢)には上限があり、一般的には80歳~85歳の金融機関が多いです。

また、借入期間も35年間を上限としているところがおおいため、大体45歳前後が借入上限期間のタイムリミットではないでしょうか。

借入年齢の上限そのものは65歳~69歳です。

35年ローンが組めなくなるので毎月の支払額が高くなったり、頭金が1割ほど必要になるケースもありますが、高齢でも住宅ローン自体は組めるのです。

マツ

高齢での住宅ローンは、通常よりも融資条件が厳しくなる傾向が高いので注意が必要です。

要素2:勤め先企業

勤め先企業が上場企業か否かや、資本金、従業員人数などを確認されます。

やはり大手企業、具体的には上場企業であったり資本金の大きい会社ですとプラス査定があります。

逆に、上場していなかったり外資系企業とかですと査定に影響を及ぼすことがあります。

個人事業主の方やフリーランスの場合は特に審査が厳しく、頭金が借入金額の1割~2割程度は必要になってくるケースが多いです。

要素3:勤続年数

昨今は就職1回や2回は経験している人も非常に多いのではないでしょうか?

単純なスキルアップなどであればまだいいのですが、畑違いの業種へ転職や年収が下がったなどの場合は要注意です。

またすぐに転職する可能性があると見られてしまい、審査の基準にみたいないこともあります。

最低でも勤続3年以上という銀行が多いですが、中には「勤続歴は関係ない」という銀行もありますので、確認が必要です。

転職と住宅ローンの関係については、こちらの記事でもまとめてあります。
気になる方はチェックしてみてください!

転職は住宅ローンの審査に有利?不利?転職による影響とは

要素4:年収

審査する上で最も重要なのが「年収」です。

借入額に対して十分に返済できるだけの収入があるのかを見ていきます。

年収に対する借入上限金額は、おおよそ「年収の7倍から8倍に届かない程度」という認識でいれば大きくずれることはないと思います。(あくまでも年収ベースで計算した場合です。この他に様々な要因を加味して総合的に判断しますので絶対ではありません。)

銀行は月給で判断するのではなく年収ベースで審査しますので、注意してください。

また、最低でも年収300万円以上ないと審査してもらえないところがほとんどですし、年収400万円を超えてこないと借入額が少なくなってしまうケースもあります。

夫婦共働きの場合は「収入合算」という方法をとることも可能です。

例えば、申込人がご主人であればその年収に奥さんの年収をプラスした世帯年収ベースで審査してもらう方法です。

この場合は、奥さんの「属性」が審査基準を満たしていることが条件ですし、単純な上乗せではなく年収の2分の1のみという銀行もあるので、こちらも確認しておく必要があります。

どのような形式で住宅ローンを組むのが最適なのかは検討している銀行の担当者に聞くのもいいですし、不動産営業マンに質問するのが手っ取り早いでしょう。

借入額や方法に関してまとめた記事もありますので、確認してみてください!

年収500万円で住宅ローンはいくらまで組めるのか?

共働き世帯にオススメ!得する住宅ローンの組み方を解説!!

要素5:借入の有無

住宅ローンは信用力というところも非常に重視します。

お金の管理がルーズではないか、しっかり管理できているのかをチェックされます。

すでに借り入れがあったり、過去にクレジットカードの返済が遅れた、または滞ったなどの経験がある方には融資が厳しくなります。(内容とその程度にもよりますが、間違いなく厳しい目で見られます…)

消費者金融からお金を借りている場合はもちろんですが、クレジットカードのリボ払いや自動車ローンなども対象になってきます。

銀行は必ず「個人信用情報」というものを取得し確認を行います。

この個人信用情報は別名CICとも呼ばれ、対象者の過去から現在に至るまでの借り入れ状況や延滞などの情報が掲載しているものになります。

こちらはインターネットでも取得が可能ですので、心配な方は事前に取得し中身を確認しておくといいでしょう。

まずは住宅ローンの「仮審査」をしましょう

当然ですが、マイホームを購入するのに住宅ローンが通らなかったら意味がないんです!!

「そんなのあたりまえじゃん」って思うかもしれませんが、これ大半の人がしていないんですよね。

中には「やりたいとは思ってるけど、どうすればいいかわからない」って方もいると思います。

そんな方は、まずはネットで無料にてできる下記の住宅ローンの一括審査がオススメです。

【住宅ローン】手間のかかる審査申し込みを一度で!
まずはシミュレーションから

もしくは、そんな時こその不動産営業マンです!

不動産会社によっては銀行のあっせん等もあったりするので、通常では審査が通らない案件を頑張ってもらったり、金利の優遇幅が増えたりなんてこともあるかもしれません。

また、一度に複数の銀行先に審査してもらえるので手間も少なく、決めるポイントも教えてくれる思います。(少なくとも自分ならそうします!笑)

住宅ローンは未経験だと思いますし、仕組みも複雑だったりしますのでここぞとばかりに不動産営業マンを頼ってもらえたらうれしいです!!

マイホーム購入はまずローンからっ!

それでは、また。

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大学卒業後はドラッグストアに就職し薬の販売員へ 仕事が退屈になり転職を決意! 宅建を独学で勉強し、半年後宅建士へ その後は不動産投資の営業マンへ転職し 2年後、実需の販売をしたく転職 現在は戸建てマンションの営業マンとして仕事中 ブログを通してマイホームを購入する人たちへ 有益な情報を届けます!